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在本次追溯体系试点中，伊利的产品追溯系统的建立可以上溯到2004年；雅士利建立防串货系统也始于2006年，这些企业在建立标准及流程管理方面已经有多年的经验，可谓已准备完毕。追溯系统的全面推广，无疑让中小企业更受压力。
之前，宗庆后为了强化对渠道的控制，逐步发展出独特的联销体系。在传统的按省－市－县层层批发的销售络层级中增设特约经销商，分别有一级特约、二级特约。 一级特约经销商有8000家，二级特约有16万家。 刘智民说。这些特约经销商必须提前将一部分钱打入娃哈哈账户，起到保证金作用。然后由娃哈哈发货，并按一定时间给保证金支付相当于银行的利息。
